Go-to-Market Strategy
Wat is het?
Een go-to-marketstrategie beschrijft hoe een organisatie een nieuw product of dienst succesvol naar de markt brengt en bij de juiste klanten introduceert. Het omvat keuzes over doelgroepen, positionering, prijsstelling, distributiekanalen, sales- en marketingactiviteiten, en de meetbare doelen om succes te bepalen. In een zakelijke context helpt de strategie teams te alignen, risico's te verminderen en middelen efficiënt in te zetten tijdens de lancering en vroege groeifase.
Praktisch voorbeeld
Stel: een SaaS-bedrijf ontwikkelt een POS-analytics tool voor kleine retailers. Een GTM-strategie zou eerst ideal customer profiles en belangrijkste pijnpunten definiëren, daarna prijsmodellen (gratis proef vs. abonnement), marketingkanalen kiezen (content marketing en partnerschappen met POS-leveranciers), en een pilot bij enkele klanten plannen om metrics zoals conversieratio, CAC en time-to-value te meten. Op basis van pilotdata wordt de aanpak opgeschaald, bijvoorbeeld door reseller-partners aan te trekken of door paid search-campagnes gericht op lokale retailers te starten.
Test je kennis
Welke van de volgende onderdelen behoort doorgaans NIET tot de kern van een go-to-marketstrategie?