Value Proposition
Wat is het?
Een waardepropositie is een duidelijke verklaring over welk concrete voordeel een product of dienst levert aan een specifiek type klant. Het beschrijft welk probleem of welke behoefte wordt opgelost, welke unieke voordelen de oplossing biedt en waarom deze beter is dan alternatieven. In businesscontexten fungeert de waardepropositie als kern van marketing, verkoop en positionering: ze helpt prioriteiten te stellen, boodschappen te formuleren en aannames te testen met gebruikers.
Praktisch voorbeeld
Stel een SaaS-tool voor zelfstandige ontwerpers die hun facturatie en tijdregistratie automatiseert. Een sterke waardepropositie kan zijn: 'Automatiseer je facturatie en bespaar 5 uur per week, zodat je meer tijd aan klanten kunt besteden — geen technische installatie nodig en gratis support tijdens de proefperiode.' Deze zin noemt de doelgroep (zelfstandige ontwerpers), het concrete voordeel (5 uur/week besparen), het onderscheidend kenmerk (geen technische installatie) en een laagdrempelige reden om te starten (gratis proef). Je zou deze propositie testen door een landingspagina te meten op conversie en door kwalitatieve feedback van proefgebruikers te verzamelen.
Test je kennis
Welke combinatie is essentieel voor een effectieve waardepropositie?